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成功并购交易的重要步骤
时间:2014-12-09 11:21 来源:美国资讯网
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    对于许多企业家,建立一个成功的公司,最终以数百万美元卖掉的想法代表了创业梦想。你可以通过采取具体步骤来准备你的公司成功合并及收购交易,增加实现这一目标的可能性。下面的提示代表作为企业经营者成功销售公司给eBay的步骤 - 2009年(纳斯达克代码EBAY ):
    增加公司的利润。专注于不断上升的净营收和利润。不要过分被毛收入所迷惑,因为大多数收购者将公司的收益归结为净利润或EBITDA (未计利息,税项,折旧及摊销前盈利)。EBITDA很可能是用于评估目的的度量。一般而言,较高的EBITDA ,较高的收购价格。
    完善公司的账本。专业人员对公司的财务状况进行审计很可能是M &A过程的一部分。因此,应该考虑让一个有信誉的审计公司先审计,宜早不宜迟。一位专业人士的审查或审核也会给买家增加信心。健全公司的财务状况。针对并购的目标,收购方所期待的部分正是公司的价值所在。
    建立一个保证收入的利器。设立了收入利器(带几分未知的潜力),这将让你获得更高倍数的回报。这种利器应尽可能(以交易为基础和/或重复发生的收入)是软件。还要确保这一收入利器有一个积极的货币化战略。
    尽量保存有效文件。确实文件不要在调查过程中才着忙找出来。如果有任何潜在问题的文件,最好在进入一个并购的过程前放出来。相互矛盾的问题和文件,在买方可能出现不耐烦情绪以前就搞清楚,并有一个短(最长60秒)解释。对这些问题,也绝对没有理由对任何发生在过去的事情道歉。还要把你的感情放在一边。解释清楚就可以了。
    3年的财务预测。3年财务预测是完全必要。重要的是确定项目的目标是要可实现性的。一旦你开始了并购过程,包括尽职调查和谈判,项目财务预测将是绝对关键的。缺少财务预测可以停止进程或严重危及项目的销售价值。
    专注于销售和增长。任何准买家将密切关注您的业务增长潜力。因此,之前和期间的并购过程中,它具有战略意义,以增加你的销售工作,这可能意味着增聘销售人员,并增加你的发展计划整体投资。
    创建一个SWOT分析。定义你的优势,劣势,机会和威胁。潜在的买家可能会尝试揭示你的生意方面的漏洞,因为他们将要得到最低的价格。准备专注于自己的优势和机会,对相关威胁和弱点有应对之词。
    增加你的知名度。之前和期间的并购过程中,应尽量一切机会,可提高您企业的知名度。最大限度地提高知名度可能意味着出席大会并讲话在贸易展览,在博客和新闻发布关于战略性目标,新产品和公司的成就。
    识别潜在的收购者。创建你的所有潜在收购者名单。一定要包括明显的(同类企业)和不那么明显(企业,将受益于你的服务)。对待这个列表就像一个销售清单并研究这些公司,介绍一下自己的优势,洽谈战略合作伙伴关系,并始终保持你的潜在买家对你公司的成绩有深刻的印象。
    现在开始给自己开工资。方便起见,企业家往往将其混合个人和企业资产。然而,为了并购,你应消除混入一定以及肯定你付出自己的薪水足以覆盖你的基本开支,并享受财政的安全感。当在并购谈判过程中,可以展现出这方面的历史记录。
    聘请并购顾问。并购顾问会为了推销你的公司,对有兴趣的买家做了很多工作。并购顾问将帮助您准备传情文档和演示文稿管理业务。他们也将帮助您更好地理解和展示你的财务。一旦你准备好去市场时,并购顾问会打电话给潜在买家,并成立公司管理层会议。
    聘请一个财务专家或CFO 。如果能够有效地表达你的过去,现在和未来的财务表现,是一个成功的并购过程中的关键。拥有经验丰富的财务专家或CFO,以协助财务分析和管理。
    精简公司员工。为改善EBITDA,利润和整体利润,你可以从招聘新员工之前,尽量使现有员工获得更好的性能(以满足客户的需求)
    识别未利用资源。仔细考虑你目前的资源分配。你可以从一个区域(低利润/ EBITDA)移动资源到性能更高的领域
    考虑替代并购的其他方法。出让你的公司可以用众多方法来实现资本回流。替代并购的方法包括风险投资,部分清算(拉一些筹码从桌子上,但继续建设获得较大买断),或提高夹层或过桥融资(通常与一些权益贷款的形式,投资回收期条款是最常见的绑到最终销售)。如果你想卖掉你的公司,你不准备把它带到一个新的水平,你总是可以聘请一个另类的CEO ,并采取更多的咨询作用。

( 编辑:wangshun)
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