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Etsy网站
时间:2013-12-18 13:37 来源:智库百科
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     Etsy是美国一个在线销售手工工艺品的网站,于2005年6月18日上线,网站集聚了一大批极富影响力和号召力的手工艺术品设计师。在Etsy,人们可以开店,销售自己的手工艺品,模式类似eBay和中国的淘宝。
  Etsy已经筹集到三千多万美元的风险投资,并且受到来自Facebook和Flickr等网站用户的支持。其中包括最新潮的技术风投Fred Wilson的Union Square投资公司,以及Facebook早期投资公司之一Accel。
  去年秋天Etsy开始寻找国际市场部主管,并且宣布了旨在帮助国际买家和卖家的重大计划。
  Etsy网站并没有淘宝、eBay等主流电子商务网站知名,但它却以独特的经营角度,多样的盈利模式,为大家提供了非一般的网络服务。
  在Etsy网站交易的产品五花八门,服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品……只是,这些产品有个共同的前提:原创、手工。所以,Etsy聚集的不是普通人,而是一大批极富创意的手工达人和才华横溢的设计师,他们不仅在网上创造属于自己的品牌,开店销售自制手工艺品,还参加网络社区交流,进行线下聚会,参加Etsy赞助的工艺品集市或展览。因而,Etsy对卖家的价值已经不能仅仅用金钱来衡量,它更多的是对手工业者团体的一种联系。
  2008年,来自150个国家、超过300万的顾客在Etsy网站购买了大约8750万美元的商品。2009年,Etsy卖出超过1亿件商品。一组组数据充分显示,在这个充斥着连锁商店和零售中心的时代,独一无二的手工制品依然有着巨大的市场。
  Etsy 在全球已有超过100,000卖家在上面开店。Etsy的使命是联接买家和卖家,使他们完成在线交易。通过买卖市场建立一个新经济以及为用户提供一些更好的选择。
  含义
  很多人都很奇怪,Etsy到底代表什么意思?卡林解释,因为是白手起家,所以想用一个本身无意义的词。看费里尼的《八部半》时,他随手写下了当时听到的一个词——“etsi”,意大利人常说“etsi”,意思是“嗯,是的”,而在拉丁语中,它的意思是“如果”。
  而今,Etsy的员工已达70人,公司年总收入超过1200万美元。自创建以来,Etsy成功募集到3000万美元风险投资。据投资商估计,公司的价值已达到了1亿美元。
  Etsy前任CEO玛丽亚·托马斯说:“作为消费者,无论为自己还是为别人买礼物,都希望将自己深厚的情意蕴含其中。对于Etsy而言,这些手工制品不仅蕴含情感,消费者还可以和手工艺者直接沟通,了解它们背后的故事,这使人们更青睐手工制品。”也许,投资商认定的就是Etsy网站独特的核心产品定位。
  核心定位
  在起步阶段的一次董事会上,当卡林兴奋地向投资商UnionSquare的股东弗莱德·威尔森列举他希望加到网站上的众多时髦应用时,威尔森站起来打断了他,并将其名单上的条目一个个划掉。在他看来,Etsy只要专注于一个核心就好。
  这个核心就是“手工”。当商店里充斥着各种流水线上生产出来的清一色商品时,亲自织一件不同的毛衣、做一块糖果或是仅仅画一张卡片反而成为了弥足珍贵的礼物。独一无二的感觉,也使得网站的用户呈明显年轻化的特征。据有关数据统计,Etsy网站店主平均年龄为35岁,顾客则是32岁。而他们中的95%则是女性,而且大部分是兼职的家庭主妇或者大学生。
  Etsy体现了完全的个性。顾客不仅可以购买自己喜欢的手工制品,也可以按照自己的想法,和店主交流能否制作自己喜欢的颜色或样式。而一旦发现其商品违反了该网站的首要准则——必须手工制作的规定时,他们还能直接联系网站的法律顾问。
  “我们并不一定需要10万美元才能买到好货。”卡林说,Etsy网站提供数十万的艺术作品和手工艺品,很多单价都不到100美元。“我们的目标是让人们能够依靠创作谋生,但是我们更加关注艺术的功能:让你想看到的作品包围着你,并且在日常生活中时时欣赏、体验,知道你正在支持的艺术家们是很棒的。”
  卖家创业实例
  纪伯伦在Etsy销售自己手工编织的围巾和小挂件已经一年多了,2008年11月,她辞掉了在亚特兰大一家复印中心的工作,将手工编织的业余兴趣变为工作,实现了经营一家妇女针织品店的愿望,一年的营业额竟达到14万美元,比上班时的工资还多。
  “我每天8点起床,喝杯咖啡或茶,然后就一刻不停地织东西。”纪伯伦说,她与都市服饰供应商签订了合作协议,“我像一个老太太一样坐在椅子上,打开播客,看希区柯克的老片子,一天要织上13个小时。”而且,在织了这么长时间后,她还经常要设计新的款式或通过电子邮件与平均每天超过50个的客户谈生意。
  纪伯伦说,Etsy对她所上传的每件商品收取0.2美元的费用,另外,每售出一件商品会收取3.5%的佣金。Etsy允许她有权查询顾客对某件产品的点击量和浏览量。“这样的话,我们就可以看到哪些型号和颜色的浏览量最高,这样有助于优化我们的生产线。”有时候,纪伯伦会花7美元将产品在Etsy网站的显要位置摆放一天,那些产品通常几分钟内便会被扫购一空。
( 编辑:Lingli)
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