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中国留学生分享电子商务美国创业经验
时间:2013-11-13 16:00 来源:星岛环球网
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顾军林(Alan Gu)和孩子在一起。

  《星岛日报》报道:华人消费者一向以精明着称,追求高性价比和最大化利用预算的消费理念,促使华人消费者钟爱在节日和促销时购物,网络搜索、分享优惠亦因此应运而生。就在铺天盖地的优惠信息之中,顾军林发现了个中商机,并开始了在美国找“丢”(Deal)的电子商务创业旅程。
  和早年许多从中国依靠奖学金来美的留学生一样,顾军林的消费观念很简单,就是节省。于是,在购物前寻找和分享优惠信息,逐渐成了日常生活的一部分。而随着网络的日渐发展,特别是面书、推特和微博的极速普及,分享优惠信息更是从朋友间的小圈子分享,逐渐发展至小组和专页共享。
    找“丢”的商机
  3年前一次与朋友偶然谈起,顾军林发现,分享优惠信息原来蕴藏商机。于是,他离开了摩根大通,带着金融分析师对市场的独特认识和理解,与志同道合的搭档一起,在俄亥俄州成立了北美找丢网。他们的点子很简单,就是建立一个网络基地,把大量零碎的优惠信息,及时分享。
  刚开始,顾军林和团队把潜在消费力放在3.5亿英文人口上。但在面书和推特的初步尝试碰壁后,他渐渐发现,虽然数十万中国留学生能熟练掌握英文,而懂英文的移民也越来越多,但是在分享优惠的时候,大家依然钟爱使用母语。
  事实上,这个以中文为母语的群体消费力惊人。顾军林透过调查统计发现,在2012年的“黑色星期五”购物趋势中,在美华人消费者的平均预算高达980元,相比去年的802元增长了超过178元,较全美人均399元预算高出近2.5倍,估算最高可占全美促销季9.8亿元市场份额。
  除了当前在全美的约100万户华人家庭,来自中国的“海淘”一族也不容忽视。随着中国消费者购买力的进一步提高,信用卡的普及和国际邮递等配套服务的逐步完善,许多中国消费者也放眼世界,希望在美国淘到又好又便宜的商品。
  在美华人消费者的小心乐观,加上来自中国“海淘”一族的强大消费力,顾军林表示,分享实时优惠信息,正是在商户与用户之间架起了一个崭新的盈利平台。顾客点击优惠分享网的连接进入商户消费获取优惠,同时商户亦赢取客户,而网站则获得提成,实现三方多赢。
    创业路在继续
  从生活细小找到发展商机,笑言自己一直怀揣“一颗创业心”的顾军林表示,创业要从自己最喜欢、最有激情的事做起。像许多优异的海外留学生一样,顾军林从商学院毕业后,先后进入咨询公司和摩根大通,其后投身电子商务创业。
  除了商机发现力和创业的勇气,访谈间,顾军林亦支招后来人,在面对客户投放广告时其实也需要精挑细选,并且从用户的角度来提供服务。
  当前,他继续与一支专才、优秀并富有激情团队继续奋斗,从初生牛犊到跨越中美两国逾30人团队的领头人,顾军林说:“我还在继续创业。”
( 编辑:Lingli)
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