在房地产市场竞争日益激烈之际,目前已有一些具有创意的房地产经纪人,在推销托售的房屋时,打破传统房地产广告的营销方式,而采用制作成本较高的影片广告,广告中并呈现当地小区居民的真实生活片段,以让潜在的购屋人心动。
费城房地产经纪人史蒂芬妮索默斯(Stephanie Somers),最近即与影片制作人琼森(Kris Johnson)合作拍摄几部包括以生日派对为主题的房屋求售影片广告,广告内可见小区居民平日生活,并展现房屋内部景象,另外,小区的商家也被摄入镜头。
索默斯是与丈夫在费城北自由小区(Northern Liberties)共同经营Re/Max Access房地产公司,她在广告的最后一分钟也客串演出。她指出:我不想让这种影片广告只有推销房地产的感觉。她并认为,目前大多数的房地产影片广告都过于枯燥乏味。
在房地产业令人亮眼房屋求售影片广告,首推纽约时报最近曾报导,建商麦克洛威(Harry Macklowe)为曼哈坦公园大道432号的共有公寓摩天大楼,以100万元制作的四分钟影片。
据悉,这类影片营销手法所需的成本,通常占房屋叫价的1%,价格从几千元,以至于建商为顶级豪宅投资所推出的逾百万元广告。
索默斯表示,她已自掏腰包花了几千元制做几部影片广告,至今只剩一栋房屋尚未卖掉,虽然并非均归功于影片广告。
索默斯的创意已让费城鱼镇(Fishtown)的冰屋(Ice House)共有公寓大楼开发商、En Viison集团总裁马伦斯基(James Maransky)感到相当有兴趣,他表示,这种营销策略令他印象深刻,他表示第二期冰屋大楼将继续委托索默斯的团队销售。