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美国豪华车满街跑 95%买家是中国留学生
时间:2016-07-05 10:59 来源:美闻网
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(来源:网络)
 
  美闻网Mindy综合报道 根据美国国际教育学院(IIE)的统计,2014~2015学年在美国的中国留学生人数超过30万人,为10年前的5倍,并估计去年为美国带来98亿美元的收益。而许多富二代来美后购买高价跑车,成为豪华汽车的主力买家。
  美国《商业周刊》报导,在2012年及2013年的22个月期间,中国留学生花155亿美元购买汽车。
  美国豪华车满街跑 95%买家是中国留学生
  初抵纽约市的中国留学生,第一件事是联络豪华新车或二手车的"纽约百车汇"(New York Auto Depot)创办人林尼可(Nick Lam)。
  他还透露,百车汇每月平均售出一辆近20万美元的蓝宝坚尼跑车,价值10万美元豪华车的交易约占其销售额的二成,95%买家是中国留学生。
  林表示,有三种中国留学生。第一类是属于书呆子型,这类中国留学生专注于自己的课业,满足于搭乘廉价或公共交通工具;其次是那些能花20,000美元到60,000美元买车的中国留学生,他们一般购买宝马或凌志;再来就是精英客户。
  他说:"这些中国留学生的父母是富翁,他们来到美国,发现车价如此便宜,所以他们购买兰博基尼和法拉利这类的超级跑车过瘾。"
  林表示,他的客户群中越来越多是这类富二代中国留学生。纽约百车汇的每月销售约60辆汽车,平均价格为30,000美元,目前高档车占了他的销售的20%左右,他说。他曾经卖出最昂贵的汽车单价是800,000美元。
  中国留学生发现,中国的汽车价格高出美国价格250%,购买高档品要支付高昂的奢侈税,以法拉利458跑车为例,在大陆的售价是70万美元,但在美国只要29万美元。因此这些中国留学生都热衷于抢购豪华跑车。
  林说:"当中国留学生发现美国价格很合理,他们认为,如果我们有足够的钱,为什么不干脆买一辆呢?"
  来自香港的中国留学生关麦可(Michael Kwan),2012年到巴纳香槟分校就读,用父母给他的超额生活费购买价值8万美元的凯迪拉克轿车,不久,他发现校园内有10几位拥有高档跑车的学生,都是中国留学生。一年后,他换了价值10万美元的玛莎拉蒂跑车。
  面向中国留学生的CollegeDaily网站创办人蒂莫西-林(Timothy Lin)表示,美国学生可能会认为中国留学生购买豪华车是一种昂贵的不明智行。
  中国留学生在美国买车遇到问题多  造就华人超级汽车销售员
  林表示,2009年到美国时,2013年从纽约石溪大学毕业,对汽车一窍不通,林从亲身经历知道中国留学生在美国买车遇到的问题。
  他说:"当买了自己的车后,在短短四个月内,刹车出了问题、发动机也有问题、变速器也坏了。"
  他表示,大多数中国留学生来到美国,购买他们的第一辆汽车时,"什么都不懂:对车内的按钮也搞不清楚是什么功能…..甚至连买车需要交税也不懂。""我还能帮助讨价还价以获得更好的价格,因为他们不知道如何与美国人谈判。"
  在遭遇美国买车问题后,于是,林买了许多关于汽车的书籍杂志和上YouTube学习车的知识,以了解他的车到底出了什么问题。林尼可慢慢地成了汽车专家。
  但林尼可并不满足只当个中间人,他决定开设自己的经销商。纽约百车汇在19所大学培养了固定的客户群,但也深入到更多的学校活动和在社交媒体上做广告。现在他有8名全职员工以及遍布美国东岸的54名销售员。
  根据市场研究公司CNW Research的最新统计数据,2012~13学年中国留学生购买的高档新车或二手车的总值约155亿美元,最热销的品牌有奔驰、雷克萨斯及宝马。
 
( 编辑:佳佳)
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